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| 제목 | 갤러리아팰리스 공개청약 최고 142 대 1기록 | ||
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| 등록일 | 2001-09-04 | 조회 | 28488 |
| 부동산에 돈 몰린다 갤러리아팰리스 공개청약 최고 142 대 1기록 4일간 몰린 돈만 4,155억원 ====================================================================== 삼성물산 주택부문과 한화건설이 공동으로 시공,시행하는 잠실 갤러리아 팰리스가 141 : 1이라는 높은 청약률을 기록하며 공개청약을 끝냈다. 8월 31일부터 4일간 실시된 공개청약 기간에 아파트 275세대, 오피스텔 142세대 분양에 모두 2만여명이 몰려 부동산경기가 되살아남을 실감할 수 있었다. 하반기 부동산시장의 활황을 선도한 잠실갤러리아팰리스의 성공요인을 분석해본다. ■강남권 우수한 입지여건 (1) 강남의 요충지에 자리잡고 있어 부동산 상품 최고의 결정요소인 입지 우위를 확보 (2) 지하철 2호선과 8호선의 환승역세권에 위치 (3) 잘 발달된 간선도로망과 50M의 광로(廣路)가 교차되는 지점에 위치 (4) 한강 및 석촌호수, 올림픽공원을 조망할 수 있는 곳에 입지 ■치밀한 마케팅전략 (1) 데이터베이스 마케팅 - 송파,강남,서초지역 중심 50평형 이상 대형평형 거주자 대상 마케팅 설문 10만부 우편발송, 사업의 사전 홍보와 더불어 회수된 설문 응답자중 관심고객을 선별 전화안내 및 DM발송,설명회 초청 (2) 고객밀착형 마케팅 - 사업지 인근 롯데호텔 32층에서 고객대상 사전 설명회를 실시, 매일 30여명 정도의 고객을 대상으로 갤러리아팰리스 홍보 및 분양안내 개인별 상담실시로 설명회 참석고객과의 유대관계 지속 (3) 조망체험마케팅 - 실 사업지 바로 옆의 롯데 호텔 최상층 객실에서 갤러리아 팰리스 전망을 실제로 체험 (4) 홍콩 초고층 아파트 관람 - 설문응답자 및 사전 분양관심 고객 대상으로 초고층 아파트가 주류를 이루는 홍콩에 주부 체험단을 파견, 2박3일 일정으로 홍콩의 로얄 페닌슐라 아파트등 고급아파트 견학 (5) 해외판매 및 사전예약판매 - 59평형이상 평형중 122세대를 해외에서 사전판매해 국내 판매에 대한 부담을 줄였으며 232세대를 사전 예약판매, 결과적으로 중대형 에 대한 물량부담을 해소함 ■ 단계별 마케팅 전략 (1년前부터) -1단계(D- 1년) ▷사업 1여년전 초고층 고급 아파트에 대한 소비자 욕구/ 동향 파악 사전 RESEARCH실시 ▷송파구, 강남구 대형평형 거주자 대상 1:1 대면 조사 -2단계(D- 6개월) ▷조사 결과에 따른 상품 이미지 설정 및 상품 기획 ▷갤러리아 팰리스의 브랜드 이미지 선정 및 평형/내부 마감 설계 -3단계(D- 3개월) ▷상품 성격에 따른 타켓 수요설정 ▷송파, 강남지역 50평형대 거주고객 대상 core마케팅 - 사전 고객 확보 -4단계(D- 2개월)∼OPEN ▷1차 마케팅실시 - 1:1 고객 마케팅 마케팅 설문 발송, DM우편 발송 ▷2차 마케팅실시 - 중규모 마케팅 고객초청 설명회, 홍콩 초고층 주거 체험단 ▷3차 마케팅실시 - 대규모 마케팅 사업설명회, 신문광고등 mass마케팅 ■인근시세보다 낮은 분양가 - 인근아파트 보다 평당 최고 500만원 저렴한 분양가로 분양 (오피스텔은 최고 180만원), 우수한 가격경쟁력을 갖춘 것으로 평가 ㅇ송파/강남지역 주상복합 시세 현황 (단위:천원) --------------------------------------------------------------------- 구분 위치 평형 세대수 평당분양가 --------------------------------------------------------------------- 시그마타워 잠실동 66~89 84 11,000 한빛웰리스 잠실동 60~84 60 10,500 아크로비스타 서초동 39~94 757 14,500 타워팰리스Ⅲ 도곡동 47~103 590 13,800 잠실한화PJT 잠실동 32~96 741 9,200~11,000 평 균 12,500 --------------------------------------------------------------------- ㅇ강남/송파/서초지역 오피스텔 분양 현황 (단위:천원) --------------------------------------------------------------------- |
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